Web Marketing

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Web Marketing

Il web marketing è sostanzialmente un insieme di strumenti applicati ad una strategia per far crescere gli obiettivi di business di un’azienda, primo fra tutti la vendita dei propri prodotti e/o servizi. Tramite il web marketing, infatti, è possibile individuare su quali canali investire tempo e risorse, capire quali sono le campagne di comunicazione da intraprendere per trasformare i propri utenti in clienti fidelizzati, e tanto altro ancora

Perchè è importante il web marketing (detto anche Internet Marketing)

L’internet marketing sta riscuotendo molto successo e sta crescendo molto rapidamente. I ricavi pubblicitari di Internet hanno superato gia da qualche anno quelli della televisione via cavo. La nostra agenzia puo assistera la tua azienda in questo processo mettendo in atto tutti gli strumenti necessari.

Nozioni essenziali sul web marketing
La pubblicità online, chiamata anche internet marketing, utilizza Internet per indirizzare messaggi di marketing promozionale ai consumatori. Esso comprende l’email marketing, il search marketing, il social media marketing, display advertising e mobile advertising. Principalmente nell’internet marketing i protagonisti sono due, l’editore che integra la pubblicità nei suoi contenuti on-line e un inserzionista, che fornisce gli annunci da visualizzare nei contenuti di un determinato sito web. Esistono anche agenzie di pubblicità che aiutano a creare e ideare gli annunci da visualizzare, un server che fornisce statistiche, traccia le visualizzazioni e i click che vengono effettuati sui banner. L’internet marketing sta riscuotendo molto successo e sta crescendo molto rapidamente. Nel 2011 i ricavi pubblicitari di Internet negli Stati Uniti hanno superato quelli della televisione via cavo.

DESCRIZIONE
La pubblicità online può essere definita come il valore della raccolta pubblicitaria effettuata sulla Rete, all’interno di siti web e applicazioni online, fruiti da qualsiasi dispositivo che disponga di una connessione Internet. È possibile suddividere il settore in base ai formati e ai dispositivi di fruizione (pc, tablet e mobile advertising). Stando ai formati, l’online advertising si divide sostanzialmente in: display advertising (banner tradizionale, video display e nuovi formati native e recommendation widget); search advertising (acquisto di visibilità all’interno dei motori di ricerca); classified advertising (annunci su siti di compravendita); email advertising (pubblicità all’interno di newsletter). 

LA FIGURA PROFESSIONALE 
In sostanza il Web Marketer è la persona che si occupa della promozione del sito (o del progetto Web) sfruttando tutti, o la gran parte, dei canali legati al Web. È esperto di SEO (Search Engine Optimization), di SEM (Search Engine Marketing) e di SMO (Social Media Optimization), ma possiede anche competenze ed esperienze specifiche legate a strumenti come Google Ads, l’email marketing, la lead generation e i programmi di affiliazione. 

ATTIVITA’ E STRATEGIE 
La strategia alla base di un progetto di web marketing è far ottenere al sito la massima visibilità su un target ben definito. Coerentemente con l’obiettivo, la tattica principale è portare il proprio sito web ai primi posti nelle pagine dei risultati di un motore di ricerca per parole chiave rilevanti, allo scopo di renderli più visibili di quelli dei concorrenti, e quindi preferibili. Fino agli anni novanta si è occupato di web marketing il webmaster del sito, oppure, nei siti più grandi, una persona specializzata. Negli ultimi anni si è assistito alla nascita e all’affermazione di agenzie di consulenza specializzate, denominate “agenzie per l’ottimizzazione sui motori di ricerca” (SEO agencies); inoltre sono attivi consulenti provenienti dal mondo dell’informatica. Le attività che oggi caratterizzano il web marketing sono le seguenti: Ottimizzazione per i motori di ricerca Posizionamento Marketing dei motori di ricerca (SEM) Pay per click, o Pagamento per clic Campagna Banner Programma di affiliazione Conversione

Account based marketing Differenziazione nei motori di ricerca Social media marketing Marketing di prossimità Rientra tra le competenze del web marketing ogni azione a pianificazione che abbia come finalità il ritorno sull’investimento (ROI) di un progetto online. L’azione si sviluppa attraverso l’ideazione di un progetto, il coordinamento della sua realizzazione, l’analisi dei risultati, la gestione di ciò che segue la messa in opera, la sua promozione e la gestione della reazione del pubblico (feedback). Appartiene al piano di web marketing anche l’attività di modifica della percezione di una marca o di un servizio grazie a strategie di interazione con utenti e il mercato. Ogni progetto (con obiettivi) pensato per la rete deve essere coordinato da un piano di web marketing. In sintesi, fare web marketing significa applicare le strategie di marketing al mondo del web con l’obiettivo di attrarre, attraverso contenuti utili, gli utenti interessati ai tuoi prodotti o servizi per trasformarli in contatti utili e/o clienti, attraverso l’uso di strumenti come siti web, blog, contenuti, motori di ricerca, pubblicità online e social media. Spesso si confondono il web marketing con la semplice promozione online o pubblicità di un sito sul web. In realtà così come la pubblicità tradizionale è uno strumento gestito dal piano di marketing, la campagna promozionale tramite banner e link pay per click è organizzata e gestita all’interno del piano di web marketing. Fare SEO utilizzando una strategia di marketing opportuna non basta, è necessario anche scegliere delle parole chiave adatte. Per sceglierle è necessario andare nella sezione di Google Adword: Strumento delle parole chiave. Una volta entrato nel pannello di Google AdWord per le parole chiave, recarsi su cerca nuove parole chiave e inserire le parole chiave per le quali si intende realizzare la campagna SEO. Dopodiché alla successiva schermata, selezionare la scheda idee per parole chiave: si otterrà un grafico relativo alla ricerca media al mese di quella parola scelta. 

MARKETING PROMOZIONALE ONLINE 
Le azioni di questa tipologia di marketing web contribuiscono a incrementare la conoscenza di marca e permettono di soddisfare differenti bisogni di comunicazione come: attirare l’utente, segnalare offerte ai navigatori o pubblicizzare il proprio sito web. Tra gli strumenti di marketing promozionale in linea figurano le tecniche classiche come i banner e i cosiddetti rich media, ma anche modelli di advertising evoluti come: interstiziali, banner pop-up, pop-under e le sponsorizzazioni 

WEB MARKETING VIRALE 
Il web marketing virale consiste nel riprodurre i benefici del passaparola tramite internet. Per generare buzz o “viralizzare” una campagna promozionale il Web marketing virale utilizza prodotti e strategie unicamente legate alle tecnologie web. 

IL PIANO DI MARKETING 
È la struttura portante dell’intero progetto di web marketing. Stendendo il piano, bisogna descrivere chiaramente: Quali sono gli obiettivi da raggiungere. Qual è il target da colpire. Come e con quali tempi s’intende sviluppare l’intera strategia. Quali strumenti utilizzare per la promozione del sito e per il suo monitoraggio. La definizione di un budget. A quali rischi e opportunità si può andare incontro. 

ANALISI DELLA CONCORRENZA SU INTERNET 
L’analisi della concorrenza (benchmarking competitivo) fornisce indicazioni precise circa punti di forza e debolezza del progetto web in relazione ai concorrenti presenti nel mercato virtuale e ai processi funzionali del sito stesso. Attraverso le analisi di benchmarking competitivo, o strategico, si possono evidenziare i punti di forza di siti simili o identici al proprio. In particolare, l’analisi di benchmarking di un sito può: evidenziare punti deboli e critici al fine di correggerli ed aumentare il tasso di conversione degli utenti (es: sito di commercio elettronico, portali tematici); evidenziare le aree tematiche, per siti multitema (es: portali geografici, portali informativi, siti di commercio elettronico) in cui vi è un’evidente carenza di visibilità nei motori di ricerca; identificare i concorrenti più visibili su internet ed analizzarne i loro punti di forza; L’analisi della concorrenza è fondamentale per molti aspetti, due su tutti: permette di conoscere i reali concorrenti del mercato; permette di prendere decisioni in merito alle modifiche da apportare al sito per migliorarne le prestazioni in termini di ranking (visibilità nei motori di ricerca) e nelle modalità operative dell’utente semplificando o diminuendo le azioni che questi eseguirà per raggiungere determinati obiettivi (es: un acquisto, l’iscrizione ad una newsletter). 

PROGETTEARE O RIPROGETTARE IL SITO WEB 
Raccolta e realizzazione dei contenuti e delle informazioni da pubblicare; Classificazione e organizzazione delle informazioni all’interno del sito; Progetto grafico e l’interfaccia di navigazione; Scelta e l’implementazione delle tecnologie necessarie. 

OTTIMIZZARE IL POSIZIONAMENTO DEI MOTORI DI RICERCA 
Il posizionamento è quel ramo del marketing che si occupa di implementare soluzioni tecniche e non affinché i siti internet siano popolari nei maggiori motori di ricerca. Questa disciplina è in continuo sviluppo ed evoluzione.

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